相続した田舎の実家を売りに出したけど、なかなか買い手が見つからない…
空き家バンクに登録してるけど、反応がいまいちで…
そうお困りのあなた、一番の理由はこれかもしれません。
「価格設定が高すぎて、ニーズとマッチしていない」
本当に物件を売りたいなら、この記事を最後までお読みください。
「いくらなら買う？」と誰かに聞いてみる
そもそも田舎の実家は築年数が経過しており、事情があって有効活用できないから空き家になっているわけです。雨漏りやシロアリなど、見えないリスクがある可能性も…。
それを相場より高い金額で売ろうとすることに無理があります。
例えば、空き家バンクの登録物件の中には、長らく買い手・借り手が見つかっていないものがありますが、やはり「高いな～」と感じます。「売れない」ではなく「売れる条件になっていない」ケースです。
今一度、価格が適正かどうかチェックしましょう。
その際は「自分だったら、いくらで買うか？（借りるか？）」をニュートラルな気持ちで考えてみてください。
あるいは、職場の同僚や知り合いに「この物件、いくらなら買う？（借りる？）」と聞いてみてください。シビアな意見が返ってくるかもしれませんが、それが一般的な感覚です。
私の知人の例（参考）
（長野市の例ではありませんが）移住を検討している私の知人が、某市の空き家バンクで家賃85,000円の古民家を見つけました。
「間取りは希望に近いけど、現状渡しでこの家賃は高すぎる！」。そこで「自己負担のリフォーム代が●●万円もかかるので、家賃を安くしてください」と交渉したところ、なんと半額でOKが出たとのことでした。
この知人は粘り強く交渉するタイプでしたが、普通の人はそこまでやらないでしょう。85,000円の表示を見て「高いから別の物件を探そう」と、スマホ画面をス～っと流す人の方が多いと思います。
つまり高すぎる設定は不利なのです。
地元のネットワークを大いに利用する
空き家の実家を売る場合、空き家バンクに登録したり、不動産業者に募集を任せたりすることが多いでしょう。
それに加えて、地元の伝手を最大限に利用していますでしょうか？
実家がある地域ということは、旧友・親戚・知人もいるはずです。両隣の住人も古くからの付き合いではありませんか？
そういう繋がりのある人たちに「買いませんか？」「借りませんか？」と声を掛けるのも良い方法です。知っている間柄だけに、かえって成約率が高まるかもしれません。
昔、長野市郊外の畑付き・中古住宅をオーナーさんから預かって売買仲介したことがありますが、購入者は隣の区の親戚農家でした。きっかけは「立ち話で売りに出ていることを聞いたから」です。
まとめ
良い条件で契約してくれる買い手・借り手が見つかればいいのですが、田舎の空き家となると、時間はかかるし経費もかかります。
それなら価格が安くても、早めに決めるが吉！です。高めの設定で“ラッキーパンチ”を待つよりも効率的ですよ。
「適正な条件がわからない」「もう買い手（借り手）を探すのに疲れた」という方は、ご相談を受け付けていますので、下記からお気軽にお問い合わせください。
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